上海有家知名的新能源汽车公司，他们的车不仅驶进世博园，还在不少公交线路上发挥作用。有一次，为了接一笔5000万元的合同，提出4000万元贷款需求用于资金周转。银行一听吓了一跳，赚5000万元借4000万元，这不是“空手套白狼”？
公司负责人感叹，公司的技术实力没话说，可是一碰到银行，为何总是“无话可说”，无法展示出自己最符合银行“胃口”的那一面？与第一篇调查中提到的宝利纳公司一样，他们觉得需要有一个“中间人”，帮忙和银行对话。
事实上，银行、公司、政府职能部门这样的科技金融叁元结构并非新事，难的是如何找到叁方利益和关注点的交集。这其中，“中间人”的作用至关重要。
太“前”太“后”都不行
退休前担任上海市科技创业中心副主任的韩明远，见证了过去十年里“中间人”的角色如何从幼稚走向成熟。
1996年创业中心曾拿出1000万元存到某银行，以此作为给银行的“定心丸”，希望后者能将存款放大七八倍，用于向中小公司发放贷款。几年后，创业中心又把自己的办公大楼抵押给国家开发银行，后者拿出4亿元的授信额度，以统贷统还的形式，陆续向科技型中小公司发放了30多笔贷款。尽管这些贷款现在都已还清，且没有一笔坏账，但客观来说，这两次探索，作为承担政府延伸职能的创业中心，有点“冲得太前”。
一方面，事业单位拿自己的大楼作为银行抵押是否合理值得商榷，另一方面，创业中心还承担起银行信贷员的角色，从前期审查到后期监管一肩挑，承担很大风险。至于银行，不必承担风险，但是积极性也不是很高。
如果保守行事，又会带来另一种消极结果。上海市科技创业中心资金服务部部长朱文龙也做了多年相关工作。他记得刚开始与银行对接，只是给对方一张列表，上面有50家公司的名称和联系方式。信贷员打了一通电话才发现，其中约1/3的公司根本没有贷款需求。一来二去，银行方面又冷了心。
了解公司是强项
在科技金融叁元结构中，“中间人”究竟该如何站位？从自身定位来讲，创业中心管理着全市70多家创业孵化器，掌握着上千家科技型中小公司的详细情况。了解公司是他们的强项，而这恰恰是银行最薄弱之处。两相结合，不就是“中间人”最该做的事？
银行方面传来的信息进一步证实了创业中心的猜想。浦发银行上海分行科技公司服务中心负责人说，之前的确担心过中小公司的还款能力和信用问题，但实际操作后发现，科技公司并没那么可怕。关键有两点:一是设计符合其特点的金融产物，二是有科技部门扎实的基础工作“撑腰”，掌握公司真实情况。
浦发银行上海分行科技公司服务中心曾做过一个课题，分析以“科技小巨人”公司为代表的科技型中小公司在金融危机中的表现。结果发现，1/3在危机中逆势生长，有1/3未受较大影响。与其说中小公司贷款风险大，不如说他们有更强的抗危机能力，潜藏着更大的发展空间。
种种现象表明，银行对于向中小公司发放贷款的态度正在发生微妙变化。对于银行来说，有国资背景的大公司固然人人爱。但是相比于全国1000多家银行的数量，大型国企数量有限，且大多数已有固定的合作者。后来者如想加入竞争，就算把基准利率下降10％也未必能换取上谈判桌的机会。另一方面，民间借贷利息最高可达本金的30％—40％，相比之下如果银行在基准利率上适当上浮，中小公司还是愿意来银行借款。如果公司成长得好，将给银行带来存款利率回报，以及发债、发券、离岸账户管理等多种中间业务收入。按照这一思路，高质量的科技型中小公司，应该很“对”银行胃口。
把优点译成“金融语言”
前面提到的那家新能源汽车公司，后来找到了朱文龙所在的上海市科技创业中心。朱文龙和同事们调查后发现，该公司在业内名气颇高，产物属节能减排领域，符合国家倡导方向，最关键的是该公司有固定资产，可以申请基建贷款。在给银行的推荐意见上，朱文龙这样写道:“有固定资产抵押，不怕坏账；产业方向符合国家导向，又能经常接到政府大项目，发展潜力可观。建议适当延长还款期限，给公司时间。”最终，叁年期的基建贷款成功获批。
如今，创业中心运作着多个科技金融品种，“科贷通”和“小巨人信用贷”是比较成熟的，其中“小巨人信用贷”已向81家公司成功发放超过4.5亿元贷款。最新推出的“成果转化项目信用贷”，反响也不错。尽管针对的公司发展程度不同，与之合作的银行也各有交叉，创业中心在其中发挥的功能始终没变。对于公司，他们要将其“适度包装”，把公司优点翻译成银行能理解、有感觉的金融语言；对于银行，他们要尽职尽责地对公司进行前期审查，除了实地考察确保材料真实性，还要重点关心公司的还款能力。
在叁元结构中，公司是相对最弱势的一方。因此，成功的科技金融模式，应该能让公司在银行面前展示出自己最好的那一面。当然，展示公司最好的一面并不等于弄虚作假。为了确保信息公开透明，上海科技金融信息服务平台日前已上线试运行，每家公司的贷款需求和自身特点悉数列出。同时，这一平台也会延伸到线下，多家银行形成类似“俱乐部”，定期从数据库中发掘客户。多家银行一起选，客观上也形成竞争机制，促使银行更积极地做好科技金融服务。
